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淡季美容院生意不淡如何使美容院的生意兴隆起来?

2018/11/7 19:14:42   来源:互联网

  朋友们大家好我是王顺杰,今天给大家分享美容院成功经营的营销落地方案。

  

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  各位美容业老板,今天的世界你会发现生意越来越不好做,竞争越来越激烈,成本越来越高,顾客越来越少,倒闭关门的越来越多,对吗?

  为什么你的美容院生意越来越难做?而其他人却赚的盆满钵满

  为什么你的美容院店没有顾客?而其他人的顾客却排满了长队

  为什么你的美容院店没有回头客去?而其他人的店却老顾客爆满

  为什么你的美容院充卡活动总是失败?而其他人的方案总是成功

  


  做商家的,不知道如何营销只会让企业走上绝路,如果过多的去模仿别人的营销方式,又不一定长久适用,纵观当下市场,美容院营销该如何突围?

  第一需要打组合拳

  现在这个时代是个多元化的时代,单一的营销From EMKT.com.cn渠道和营销方式已经行不通了。

  那种靠发发传单就能招来顾客的时代一去不复返了。

  全方位、多渠道是必走之路。

  我们成功策划过很多陷入困境濒临倒闭的店面,都是全面打开营销渠道,比如派卡、夹报、户外活动、户外广告、外联营销、网络团购等,在目前一种营销方式效果逐渐减弱的情况下,多种营销方式组合到一块同时展开,就能起到整合效应爆发出来,就是1+1大于2!

  第二营销需要越来越专业化,越来越精细化

  可能很多美容院老板说了,你说的这几种方式我们也做了,但是效果还是不行。

  是的,做和做是不一样的,做得专业和不专业,效果也不一样。

  举个简单例子,有的传单一看就想扔,而有的传单看了图片想看内容,看了标题想看内文。

  这就是区别,不承认不行。

  从文案到图片,都必须精细化。

  再比如说,网络团购,你当做一个系统区去运作和简单的去做也不一样,而且有策划和没策划也不一样,去年我去一家店诊断,老板说网络团购挂了一天就想停掉,因为来的人做完就走了,赔钱。

  而我现场给写了一场专门针对团购的海报和流程,当天就办了三张卡。

  我们策划的网络团购一个月可来500人,成交率可达30%。

  

纵观当下市场 美容院营销该如何突围?


  第三营销策划需要系统思维

  很多老板都有个误区,认为经营的不好就只是营销问题,事实往往不是这样。

  我去诊断一般先诊断老板,如果老板的认识有误区,而且老板如果不改变,再好的方案,效果也不一定好。

  包括你的赢利系统、管理系统如果存在问题,业绩一样上不来,怎样努力都不行!因为美容院并不是简单的卖场,卖货就行了。

  美容院的顾客也不是越多越好,关键在于有效性。

  有的店一个顾客的消费比其他店一个店的业绩都高。

  第四就是持续性

  很多人没有持续性思想,不能再看的远一些想得远一些。

  我在很多店里问他们以前做过哪方面的活动喧宣传,很多店马上拉出一个箱子,都是以前印的各种彩页和卡片,基本都是发了一两天看效果不大就停掉了,典型的半途而废。

  就像挖金矿,明明挖到30米就能挖到金子了,很多人就挖了10米,那肯定不行。

  马云说过,今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但是很多人都没有活到后天。

  一样的道理。

  营销是一个综合型的配合工作,我们不要孤立地去看待它,只要个方面都规划好,就没有做不好的店。

  下面再给大家分享一个我的学员通过系统性的学习后。

  成功制定的落地方案。

  


  他是开美容会馆的,现在市场不景气,本身开店的位置也不好,一直客户很少,都是在亏本状态。

  之前都是发发传单什么的,也没有什么效果,之后策划了一个方案,一个月忙的不可开交,数钱数到手抽筋!!!

  那么他是怎么做的呢?首先他这个美容服务价格低,而且品质还可以,这得让客户知道,她们才愿意过来消费的。

  他先是提供一些赠送服务给客户,拿一些利润大而成本少的服务美白凝眸护理作为赠品,那赠品有了客户哪里来?跨界合作,用别人的客户转换成你的客户。

  我们要知道,我们想要的客户别人都已经为你准备好了。

  他是和一些附近的几家女装店来合作的。

  这两家店的话每天进店的人数还可以,就是出来时拿新衣服的人数就少很多了,他们店里的成交率甚至不足10%。

  这就是一个有利的好现象。

  他先进入选定的女装店直接找到老板,寒暄几句后,直接开门见山地说:美女,我就在这附近居住,常经过贵店门口,看到咱们进店的人数还是可以的,但是成交率就有点低了。

  女装店的老板有些抱怨地说:"唉,生意不好做啊,基本上都是顾客进店来看看就走了,有的试穿了一件两件也不买,可能是都回家去网店里买了。

  "

  那么他很同情的告诉这个美女老板:非常理解你的心情,你的难处,我也是做生意的。

  之后又和她说:如果有一个策略,可以让你不增加任何投入的情况下,使你的成交率提升一倍以上,你是否愿意尝试一下呢?

  美女老板满脸兴奋:真有这样的办法?我非常愿意尝试。

  那么这样就合作成功,让这些合作的商家告诉每一位进店的顾客,我们正在举行有奖回馈活动,只要试穿3件衣服,就可以获赠价值50元的神秘礼品。

  而这个神秘礼品,是由我们美容店来提供,不需要各位老板的投入。

  当然神秘礼品上是要印有女装店的广告的,并且会突出女装店贵宾的字样。

  看到这里,聪明的你一定会想到,这个神秘的礼品就是美容会馆的美白凝眸护理服务。

  谈好了服装店,以服装店作为美容会馆客源的突破口,同时又为服装店打造了客户购物的人气。

  你可能要问了,女装店让客户免费试穿3件衣服,客户不买还送客户50元的美容服务,那么客户不是都要过来占便宜获得美容服务而不买衣服嘛?

  这样服装店不就是完全免费的帮美容院做宣传嘛?

  你不要误会,其实这个策略,运用的是人性。

  人性是有情感的,有不好意思的情感,有回馈的情感……

  你试想一下,当有人天天请你吃饭,接连着请你吃3天,那么你是否会觉得不好意思,是否会考虑回请他吃一顿呢?

  同理,当客户试穿3件衣服,她们也会不好意思,也会考虑购买。

  当然不购买的人也是存在的,而且有很大一部分。

  但是,服装店只会赚,而不会因为送50元的服务而亏钱。

  那么关于试穿衣服,一个人要买衣服的前提条件是试穿,通常试穿过后的顾客有一半以上会购买衣服,这就是销售的最短路径, 所以你去服装店,导购员会极力推荐你试穿衣服。

  看完上面的案例为什么成交率提高了?因为它通过礼品诱惑顾客试穿衣服……,找出你的行业的最短销售路径在哪里,去引导顾客做出动作,提高你的成交率!

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责任编辑:张东

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